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  • 2011-01-07 不要迷信促销

     作者:王果    如果要用一个词来盘点2010年中国建材家居业的话,我相信“促销”一定能够排在前几位,因为从2010年中国建...

  • 2010-10-05 《建材经销商区域制胜法宝:“6+1”组合策略》

      今天,商业已进入一个充满全新现实的时代。竞争环境高度莫测,竞争手段层出不穷,竞争结局优胜劣汰。生产企业如此,经销商亦如此。我们发现,面对不断变化...

  • 2010-09-19 如何做好一名家装业务员

    作者:谢红梅 在建材行业,同一种材料,有的家装业务员每年销售几百万,有的却只能销售几十万,差距达到几十倍,是什么原因造成家装业务的产出比有如此之大的悬殊?通过...

  • 2010-09-19 用好临促 销量倍增

      曾几何时,随着中国各个行业的产品生产能力大大超过市场容量,促销已然成为各行业销售的制胜手段。临促也是在这个大背景下诞生了。通常我们看到的临促都以...

  • 2010-09-19 经销商转型如何避免“伪公司化”?

    一 面对竞争日益激烈的市场环境,各行各业经销商们都在寻求突围之道。于是当下,公司化正成为各行各业成长中的经销商转型的共选。但转型后成效如何?似乎并非想象的那么...

  • 2010-07-07 陶企:如何胜出展会营销“选美秀”

      陶瓷行业,作为一个关注度较低的行业,除了东鹏、鹰牌和华东的几个合资品牌之外,很少有厂家会在大众媒体上频频露面。每年各大产区的大型行业展会就变成了企业展示风采...

  • 2010-07-07 面对任务分解难题,销售经理何时不再彷徨

      在月度例会召开之前,A家电企业郑州分公司王经理又犯愁了,根据各区域业务经理上报的下月销售目标只有1800多万,而总部下发的任务是2400多万。月初,王经理打...

  • 2010-07-07 “跳行”后三招踏上职业新台阶

     “正确地做事”与”做正确的事”,在自身的职业过程中,我将义无反顾选择后者。基于此我选择在毕业4年之际“跳行”-从家电行业跳进了建材行业。由于家电行业是中国较成...

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